發(fā)布時(shí)間：2012-12-31 10:29:51
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加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場上忙忙碌碌拼搏了一年的營銷人來說；如果你在人事部的“考評排行榜上”一直名列前茅，為什么不試著向老板提出加薪，爭取自己應(yīng)得的利益呢？當(dāng)然，談加薪事關(guān)重大，沒有方法、技巧，結(jié)局很可能會(huì)與你的愿望背道而馳。
下面6個(gè)技巧，也許能成為你的有力參考。
單獨(dú)約會(huì)進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個(gè)人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個(gè)往往會(huì)成為犧牲品，跟從者倒多少能得到一點(diǎn)實(shí)惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
不要攀比許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開打便已經(jīng)輸了；二來，老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。正確的做法是，你得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說服老板。
目的明確你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對難堪的結(jié)局吧。
選準(zhǔn)時(shí)機(jī)談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的可能性是很大的。
知己知彼還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見下一條。
迂回戰(zhàn)術(shù)巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不采取行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險(xiǎn)，因?yàn)樗坏┲滥銘延卸模瑢δ憔蜁?huì)心生提防。
總之，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場博弈，而且是最為驚心動(dòng)魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果，我們期待的是雙贏的結(jié)果